券商导流开户，并非只能跟互联网或第三方平台合作，借助有着第三方资金存管关系的零售银行也是一条路径。

正低调谋动的是一家名不见经传的小券商华信证券和零售之王招行。近日，券商中国记者登陆招商银行的手机银行APP，浏览相关栏目时发现一个推荐证券开户的页面弹出，支持客户在上海华信证券开户。

券商中国记获悉，截至2016年末，招商银行的手机银行APP累计用户数约有4000万户，活跃用户超过2500万，与华信证券的合作在今年5月就低调上线，目前尚未接入其他券商。

华信证券接入招行APP

纵观近几年证券公司为了导流开户，与腾讯、百度、新浪等互联网公司合作的比比皆是，要不就是与同花顺、大智慧等第三方平台。不过，券商似乎都忽略了原本的第三方资金存管银行。

近日，券商中国记者登录招商银行手机银行APP时发现一个推荐证券开户的页面，显示的券商是上海华信证券。

也就是说，招行在自家APP上支持客户在华信证券开户。页面还显示，若客户接受证券开户服务，便授权把姓名、银行账号、证件和手机号发送至上海华信证券，后者会跟进服务。

“其实该功能在今年5月就已低调上线。”招行相关业务人士告诉记者，目前不便透露已成功开户的用户数量。但他坦言，由于上线时间短，开户数还不是太大，如果未来选择该项功能的客群多的话，会考虑逐步接入其他券商。

上述招行内部人士表示：“我们主要考虑的还是用户体验，觉得APP中嵌入证券开户功能，对有需要的用户来说也是一种便捷”。

据了解，截至2016年末，招商银行手机银行APP的累计用户数达到4151.92 万户，年活跃登录客户达到2577.92 万户。

这对上海华信证券也是一个不可多得的潜在价值客户集中营。上海华信证券，前身是原财富里昂证券，去年4月才拿齐、投资银行业务、资产管理业务、证券经纪业务、投资咨询业务和证券自营业务全牌照。

这家刚刚起步、规模很小的券商，今年上半年股基交易量为305.13亿，全行业排名第100名。不过该券商年初接受采访时曾表示，业务规模今年突破千亿。华信证券还在上海总部及西安设立了两个互联网金融O2O体验旗舰中心，将其作为打通互联网金融全产业链条的重要一环，计划未来3年再建300家轻型营业部。

银证合作有了新路径

事实上，作为零售之王的招行低调谋动，与小型新锐券商合作开始了新路径。不过据记者了解，比招行更早实质性探索APP开户的是建行。

早在2015年，建行就开始上线该功能，目前已经支持银河证券、广发证券、国泰君安证券、方正证券、招商证券、中信证券、海通证券、申万宏源、华泰证券等共22家券商开户。

建行的这项服务叫“银证e路通”，开立证券账户的同时，当然也会让客户绑定建行第三方存管。与招行APP引流方式略微不同的是，当客户进入到建行APP的相关页面后，会跳转到券商的开户页面，客户再根据提示下载券商开户APP，完成卡户和第三方存管绑定。

不难看出，建行连接的已经涵盖了国内多家大券商，事实上，建行的手机APP客群也庞大异常，年报显示在2016年末其APP用户数就已经达到2.23亿。一个可供思考的命题是，通过APP连接这的银行庞大的零售用户群，会成为券商们争夺的肥肉吗？

业内人士认为，证券公司能从银行的零售客户里获得稳定而优质的客流；而毫无疑问的，银行则能继续将存量用户的第三方存管账户资金也牢牢圈定在自身体系内。

一家大型券商互联网金融部负责人表示，此前银行自身的APP也在逐步完善中，用户体验不如互联网第三方平台，而且银行APP客户群体虽然数量众多，但多为储户，风险偏好更为谨慎，不一定能转化为证券公司的有效客户。不过银证合作天然存在便利，也不乏为一种新路径。

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